说的对，积分卡还有一个重要功能，它是积累的，所以客户就有了转换COST，所以是最初就是增加客户忠诚度和消费的工具，即使有了更便宜的区分工具，这两个功能是那个工具不具备的

商场更关心的好像是购买额（货币额），而非购买量（购买量并没有统一的量纲）。

这里的分析，最好把“价格歧视”清楚定义一下。

是积分卡“区分”了各类顾客，还是积分卡“营造”了一批顾客？（商场有意识地通过积分卡按自己的意愿培养一批顾客）

这是本套帖中最关键的一问。

同意。

wsbsmn老弟的不断进步，令人欣慰。

首先谢谢鼓励

再次，和你的那个争论是我最郁闷的一次，你那个观点注定姥姥不疼，舅舅不爱，还坚持，难得！！！

  任何事情的考虑都可以是多方面的，或许事物的出现的原因正是由于多方面的因素引起的

  积分卡的出现可以从经营者方面考虑，也可以从消费者方面考虑。

   消费者的消费心态也是出现积分卡的因素之一，现在的各大商场的产品和服务日益趋同，对于消费来说在哪里买都是一样的，积分卡的推出是经营者让消费者锁定购物场所的手段之一，价格歧视的有效施行的最终目的或许也是为了锁定属于自己的消费群体。

   如果你有一张某个购物场所的积分卡，在你方便的情况下，你当然是选择有积分卡的商场，潜意识里你已经把它当作了属于自己的消费场所，在享受折扣的同时，你已经有了老客户的优越感，消费心理学