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市场营销

最影响转化率的九大要素来源:豆瓣 作者:阿乾 时间:2014-06-17 11:50:45

【摘要】转化率这东西没有类目比照性,只要同行比照性。我们要在同行里面做到转化率高于大局部同行其实就能够了。
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       如今流量越来越贵,转化率低的店铺面临倒闭的风险。 
 
       转化率这东西没有类目比照性,只要同行比照性。 
 
       我们要在同行里面做到转化率高于大局部同行其实就能够了。 
 
       什么东西会影响转化率? 
 
       1. 详情页的视觉效果
 
       买家翻开一个宝贝,首先映入眼前的应该是视觉效果。一个宝贝页假如只要区区几张图片,或者连客服都没人在线。假如换成是你,你也不敢停留和糜费时间,你会马上跑调。 
 
       2. 价钱体系
 
       如今的买家都喜欢比照价钱,你的价钱不一定要很低,但要在合理价钱。假如你的价钱太贵(固然利润高了)但是转化率肯定会受影响。 
 
       价钱定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价钱会带来高转化和客观的利润。 
 
       3. 买家评价,综合评分 
 
       评价这东西特别影响转化率,无论产品有多好,中差评都防止不了。销量越大差评越多。 
 
       看上去仿佛同行也是这样,你会以为这个不影响。但是假定站在另外一个角度考虑一下,假如我特意去处置每一个差评。 
 
       尽可能的满足不称心的客户的请求,协商删除,让我的差评尽可能少一些。就会比同行多一些优势。 
 
       4. 售后承诺,售后效劳,物流体系
 
       假如我很想购置你的产品,这个时分我就会去看一下你有什么承诺,售后效劳是什么,用什么物流公司。 
 
       比方你固然有很好的承诺,但是页面上并没有写的很分明,我就会犹疑。或者我得去旺旺问你才晓得。
 
       售后是什么?几天还能退货?拆过的行不行?买家很在意,请给他们把担忧用最简单明晰的办法呈现出来。 
 
       用什么物流,其实很关键。固然如今申通圆通是大局部买家的选择,但假定,我就喜欢圆通,而你默许是发申通,圆通要我加钱。那我就跑掉了。由于这是对我苛刻的请求。 
 
       5. 产品的属性 
 
       假如你卖的是一款豆浆机,客户就会很在意你的属性了,比方能不能打水果汁?能不能过滤掉水果渣?有没有其他惊喜? 
 
       假如你的产品具备这样的功用,但是你只是不时的描绘你的质量,售后,或者其他东西,但是却疏忽了少数客户想要的功用。 
 
       转化率一样会偏低。 
 
       6. 产品的质量
 
       产质量量每个人都在意,不论是一双鞋子,还是一件衣服。我花100块钱买你的,你就要给我100块钱的质量,或者超越100块钱的质量。 
 
       假如达不到,我可能就不会购置。如何用图片或者文字来表达分明,让客户放心十分关键。 
 
       7. 产品的图片 
 
       产品图片其实很考究,假如你卖玉镯,你拍的是产品的图片和你拍的是产品旁边加了背景的图片效果是不同的。 
 
       假如你在玉镯的旁边什么都不放可能没什么,但是假如你在产品的旁边放一块价值几万的贵重产品,就显得你的产品也是多么贵重。客户的感官就会不同。有细节图和没有细节图也完整不一样。 
 
       8. 客服的销售技巧和专业学问水平以及 
 
       客服假如不培训专业学问就上岗,我想很多客户都会立即。连一个产品简单的问题你答复不上,怎样置信你家的产品呢?怎样放心你们的售后呢?客服要比老板更懂产品学问,由于客服就是销售,是影响转化率十分重要的一环。 
 
       9. 其他要素 
 
       其他要素其实有很多,每一种产品可能都不一样,不能混为一谈。但是只要我们卖家最分明还缺什么需求表现的中央。
 
       一个宝贝好不好卖,要素的确有很多,但是假如把客户比拟在意的这几项做到极致。我想你的转化率都会高于大局部同行。 
 
       转化率高了,综合排名才干上升,流量才会持续上涨。才有资历去争排名。

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