论坛 论文库 案例库 论文检测 问卷调查 软件视频培训
vv
首页 >管理>市场营销

市场营销

什么原因导致销售下滑来源:精选 编辑:独ǒ①ǒ无二 时间:2013-09-02 17:36:00

【摘要】  销售下滑令人沮丧 。你在努力工作、打电话、跟进,但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续,你开始怀疑你是否做错了一些错事,或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品没有你认为的那样好。  请你不要担心。
  销售下滑令人沮丧 。你在努力工作、打电话、跟进,但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续,你开始怀疑你是否做错了一些错事,或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品没有你认为的那样好。

  请你不要担心。你要走上成功的道路,你就要知道是什么原因导致销售下滑,进而促进销售上升。

  1.意识到下滑从统计学上讲是正常的。

  假设你在抛一枚硬币,下列两种情况哪一种更有可能(H=正面,T=背面)

  1).T H H T T H H T T T H T T T

  2).H T H T H T H T H T H T H T H

  大多数人认为第二种情况更有可能,也就是“正面”和背面轮流出现。事实上,尽管第一种可能中“背面”的结果是“正面”结尾,但是第一种情况更有可能。

  换句话说,大多数销售下滑情况只是随机选择的结果(这对于销售高潮来说也适用)。所以不要气馁。相反,继续努力工作,最终你会迎来一系列胜利。

  2.了解“平台效应”

  销售下滑经常发生在快速增长期之后,紧随快速增长期之后的是平台期或者是稳定销售的一段时期。

  这样的下滑并不总是正确的,但是也是一个值得庆贺的理由。以下就是原因。销售业绩是销售技能的结果,所以快速增长时期通常是销售技能快速增强的结果——要么是你自己的技能,要么是你团队的技能。

  然而,销售技能就像所有人类技能一样,因为它们往往是断断续续提高的。平台时期,看起来令人诅丧,事实上它反映出把新技能“整合”到日常行为之中的过程。

  平台期之后的下滑是正常的。这是人类大脑为下一个快速增长阶段准备“加快游戏”的方法(这会促进那些技能)。换句话说,下滑往往是巨大突破的先兆。
 
关键词标签

最新文章

论文推荐