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教育与互联网教育

十个新兵来源:创业家 编辑:独ǒ①ǒ无二 时间:2013-10-31 11:06:27

【摘要】9月14日,在创业家教育行业首场师徒选拔赛上,金鑫选出了十家创新企业,他们会是行业的未来吗?
  1: 蔚蓝国际:“联合国”里的素质教育

  模拟联合国(以下简称“模联”)是一个由学生扮演外交官,模仿联合国的运作方式和议事原则进行热点问题讨论的活动。“模联”最早产生于1953年的哈佛大学,目前已经成为全世界流行的素质教育活动。它的开展形式主要为角色扮演+英语演讲辩论比赛+国际化氛围,可以锻炼学生的领导力、沟通力、语言能力和跨文化思维。

  本世纪初进入中国以来,“模联”活动进行得如火如荼。资料显示,每年参与人次达20万,2012年就有300所中学参与其中。成立于2005年的蔚蓝国际就是一家主要运营中学生“模联”海外项目、国际中学生“模联”大会的创业公司。

  目前,蔚蓝国际主要有三大支柱业务:一,和哈佛大学及耶鲁大学组织“模联”大会;二,围绕“模联”的培训活动;三,每年送学生出国参加“模联”大会,这也是蔚蓝的主要利润来源,约占比82%。蔚蓝国际创始人刘智超介绍,2012年公司年收入近4000万元,约占整个行业收入的56%。

  学大教育递交的年报显示,2012年3月份,学大教育以1890万元收购了北京蔚蓝国际教育科技股份有限公司60%的股份。此外,学大CEO金鑫和学大另一个VIE股东Junbo Song出资310万元买入蔚蓝教育10%的股份。

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  2: 1号教室:做类淘宝的教育平台

  “1号教室筹备于2012年9月,是一个类淘宝模式的教育开放平台。”在商业计划书中,钱瑞这样描述了自己的新项目。

  据他介绍,1号教室提供了直播和录播两种形式,老师可在线开大课、办小班、做家教,学生可自由选择老师,双方跨过中介直接交易:老师自行定价,学生可以议价。

  交易达成后,师生通过1号教室平台中的在线直播、文档共享、批注共享、实时交流、在线录制等功能还原教学场景,进行教学互动。课后,学生确认支付,双方互评,老师的积分和信用等级会随好评的增加而提高。1号教室从教师课程费中抽取10%的服务费。预计2013年整年交易额将达到200万元。

  目前,1号教室主打一对一辅导,目标群体为全国的应试学生,通过在线教学为三四线城市的学生提供一线城市的优秀教师资源,实现异地一对一。

  通过提供个性化域名、学生推送活动吸引老师以及免费试听的方式,上线5个月以来,1号教室已经累计5万用户。

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  3: 帆塔棒球:冷门培训的大机会

  当跆拳道、游泳和篮球等体育培训班红火之时,美国风行的棒球项目在国内还不温不火。85后刘卫贤早在2008年便建立了四川省业余棒球联盟,2011年又创办了国内第一家美式棒球培训机构—帆塔。“就跟在非洲穿鞋子一样,棒球培训市场在中国完全空白,我们有很大的机会。”

  帆塔通过聘请中外教练分别为3-16岁学员教授中英文两种棒球培训课程,费用分别约为每年1万元和2万元。此外,帆塔还根据年龄特征研发了不同的培训方案,家长也可以在官网中查询到学员平时的训练情况。除了日常训练,帆塔会在寒暑假组织国内外的棒球主题游学活动。

  目前,帆塔在成都已开办第一家直营店,校区5000平方米,拥有3-16岁的学员366名。为了吸引孩子,帆塔和成都部分小学合作建立培训基地,在校内免费推广棒球,转化率20%左右。

  在刘卫贤看来,自己要做的不仅仅是一个少儿棒球培训机构,更是一个新兴的体育和教育连锁品牌。因此,今年帆塔开始为家长做免费棒球体验活动,未来,成人健康棒球培训将会是其重要的赢利项目。当然,帆塔的运营重点还在于棒球联赛——刘卫贤计划通过举办地区性幼少儿和成人棒球联赛,获得赞助和广告收入。

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  4: 海华福斯特:为中国人提供海外医疗法律服务

  刚出国的留学生常常会受到法律和医疗等问题的困扰,这些问题甚至会影响其延签和继续求学。海华福斯特就是一家解决这些问题的创业公司。

  目前,海华福斯特主要从事高端涉外医疗法律服务与咨询。终端客户出境后有问题直接拨打400服务电话,之后公司会根据客户的情况提供相应服务。每人每年的服务费用约3800元,主要用于海华福斯特的场地、人员、市场合作和运营推广。

  海华福斯特的客户主要源于与留学机构的合作。目前,公司已经在国内签约了40多家留学机构。同时,海华福斯特还与国外40多家医疗机构和律所进行了合作,并且在美国、澳大利亚、新西兰、德国和奥地利等地设立了运营点。

  数据显示,2012年中国出国的总人数达到39.96万人,移民海外人数超过15万人。海华福斯特创始人林曦称,自己走访了北京近百家移民和留学机构,发现涉外医疗法律服务与咨询确实是刚性需求。

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  5: 卓美时代:戏剧培训的新玩法

  成立于2011年的卓美时代国际文化有限公司是一家英文戏剧培训机构。与众多标榜造星的戏剧培训学校不同,卓美可以让3-18岁的学员通过学习和表演英文戏剧拓展思维方式与创造力,进而全面提升综合素质。该公司曾获得导演冯小刚的天使投资。

  在美国等人口教育程度比较高的国家,戏剧教育已经成为法定课程,卓美时代创始人张丹认为,戏剧教育在中国也一定有很好的发展前景。目前,卓美已进入了北大附小和北师大附小等五所学校的校本课程表。此外,卓美还与北师大联合成立了戏剧研究室,对100个学习戏剧的孩子进行跟踪,以期发现戏剧对孩子技能提高方面的益处,当然这也是为了让更多学校认可卓美开辟的新途径。
 
  卓美目前的收入来源主要靠培训和演出,一个学员一年的学费约24000元。目前卓美在北京有望京和西直门两个直营店面,仅望京一处就1200平米,在校学生约2500名。

  张丹称,自己非常看好中小学戏剧培训的市场前景,因为每年参加高考的人数都在降低,很多孩子都要出国读书,通过卓美的英文戏剧学习,可以让他们更好地适应国外的生活,增强其思维能力和沟通能力。

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  6: 励步教育:中国孩子的国际学校

  英语培训越来越低龄化,学习时长也越来越久,因此,少儿英语是个大市场。然而这个市场还非常分散,区域性品牌和小品牌众多,真正具备全国影响力的品牌屈指可数。在少儿英语培训机构“励步国际儿童教育”(以下简称“励步”)创始人吴颖看来,这些都是自己的机会。

  励步成立于2008年,专注于2-10岁儿童的英语和素质等综合能力培养。吴颖将励步定位为中国孩子的国际学校,其主课程共计5年,每年192课时。吴颖希望“在一个全英文的环境,给孩子英文、艺术、音乐、体育、领导力等全面的教育,培养其综合能力和全英文的沟通与应用能力。”

  他认为,励步的最大特点在于自主研发——绝大多数少儿英文学校照搬国外课程,这样看似快,但不见得适合中国孩子。

  目前,励步的教学中心覆盖了北京、南京、重庆、沈阳和合肥等城市,员工接近1100名,在校学员9000人。去年,励步营收突破亿元大关,每个店的盈利率在30%左右,同时,也获得了来自学大教育的A轮480万美元融资。

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  7: 结对编程网:用C2C平台做IT培训

  结对编程网是一个IT培训和编程学习的C2C在线教育平台,作为北京亚嵌教育旗下的一个新项目,目前它还处于早期(亚嵌于几年前就开始了嵌入式技术教育和培训)。

  在商业模式设计上,结对编程网的每一个课程都会围绕着一个专家,由其提供3-6个月的课程,每月课程费用为1000元。当然,专家也要提供一个月的免费体验期,并帮助学生就业,学生需要付出第一个月的工资作为代价。

  在结对编程网负责人李明看来,目前传统高校IT编程课程内容陈旧、更新缓慢,教师也缺乏研发新课程的能力和动力,学生又没有项目经验;培训机构忙着设置分校,但是优质师资欠缺。这意味着远程教育日益成为一种主流。在美国,在线IT编程网站已经遍地开花,2012年和2013年注册成立的已经不下100家,但是目前国内在这个细分领域还是一片空白。结对编程网对这块新鲜的蛋糕虎视眈眈。

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  8: 筑梦营销:用手写信打动你的用户

  在许多评委看来,筑梦营销是一个很奇特的营销公司:其产品模式主要是信件寄送,信件内容聘请兼职人员来手写,而非由机器打印。由于服务客户主要定位于留学机构,其营销对象相应锁定重点中学学生、有出国需求的高中生及这些学生的父母。此外,企事业单位高管和政府官员也是它的覆盖对象。

  为什么选用这种奇特的方式?筑梦营销创始人朱培刚的答案是:手写可以给用户带来新鲜感,之后再利用怀旧情结提高用户的阅读率和数据的利用效率。筑梦营销的数据主要来自百度、Google、360、人人网等网络平台,还有一些线下数据库和细分营销机构。

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  9: 莘莘学之郎:为情商而生

  目前,许多孩子在情绪管理和社交方面都出现了很大问题,与此相对应的是学校教育多以德育为主,而家庭教育对情商教育知识又很匮乏。如何提高孩子的情商?莘莘学之郎称,它就为解决这个问题而生,主要面向4岁-12岁孩子,针对他们的性格缺陷及社会能力缺乏等问题进行情商教育。

  莘莘学之郎创始人倪志勇毕业于北京大学心理系,公司所有产品都是以情商为主线,有比较完善的情商测评体系。目前其产品以授课为主要形式,每个班由6-12个孩子和两位老师组成,课程内容为游戏互动,每节课都有详细的目标和流程。为此,莘莘学之郎开发了自己的情商训练模型,在此基础上再展开测量。

  此外,莘莘学之郎还会对家长进行辅导,提高其自身的情商素质和对儿童的情商培养技巧。

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  10: 博恩教育:招教师当学生

  博恩教育是一个从事教师培训的创业公司。培训大学毕业生,帮助他们通过教师资格证考试和教师事业编制考试。其受众又分为没有教师资格证的群体和有教师资格证的师范毕业生。

  过去,国家对于师范类毕业生是直接颁发教师资格证的,导致教师队伍良莠不齐。近年来,国家开始对师范类毕业生的资格证颁发政策进行调整,试点省份的师范类毕业生必须要通过教师资格证考试才能上岗。考试科目有很大的变化,而传统高校课程改革显然跟不上节奏,因此产生了很大培训需求。博恩教育创始人付洪恩提供的一组数据显示,目前没有资格证的老师人群主要集中在幼教领域,人数高达70万。

  博恩教育目前主营业务有三个部分:第一部分是面向青岛市场的线下培训,它在营收中的占比最大;第二块是针对山东省的图书出版业务;第三是刚上线的在线教育项目,比如为用户提供幼儿园及小学老师资格证的模拟考试。
 
  付洪恩介绍,其线下培训产品用户已达10000多人,预计今年营收能够达到1000万元,目前毛利率在50%左右。

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